销售工作中存在的问题

销售工作中存在的问题

不清楚你是做什么销售的，产品是什么，不同的产品有着不同的销售方式，还有就是你是什么职位，不同的职位也担负着不同的工作使命。我就把你当成刚出学校的学生做业务员来说了，我只说存在的问题，骨头给你，肉你自己加。 报告大体按照这样写，首先感谢公司给予我这份优秀的工作，在这段时间内，我真正体会到了什么是团队精神，什么是集体荣誉，什么是人格标准，什么是成功的喜悦等等等等，然而体会归体会，如果能为自己的公司创造或者创造更多的效益才是最让我的目标。个人总结了一下，我目前销售工作方面所存在的问题……（这个自己想，写一到二个就好了，可别写多了，而且别写自己不努力什么的，可以写的例子如：“我花费了大量时间去了解公司的产品，浪费了去找客户的宝贵时间等等，”回答要聪明些。）接下来主要写，解决措施，你公司说的解决措施，实际上想看到的就是你的工作计划。（每天都做什么事情，上午做什么，下午做什么，写的越详细越好，如：我每天回到家里找200个客户电话，次日上班上午打100个，下午打100个，然后每天下班体验一个小时做整理，消化吸收。）这个你看完下面几段话自己就清楚怎么写了。通常刚入社会的学生有着以下三点问题：一、不知道销售每天都应该做什么，具体做哪些事情，怎么出单？ 任何工作要想做好，都要把工作“量化”，什么是量化，很简单，如果你每天花三个小时联系100个客户，一个月下来，就就联系了3000个客户，每天用心工作三小时，谁都有这个时间，一天100*30天，一个月你就累积联系了3000位客户，这代表着3000个机会，再差的销售也会出个一单两单了。*报告上可采取的内容：每日的工作安排。二、严重缺乏对事物的判断能力，不主观，人家说什么就是什么？ 这个情况比较少，很多新人把自拿李己台阶放的很低，非常“虚心”听从领导的安排，听从老同事的经验，表面上看好象是很听话，但实际公司是不需要这样的员工的，概括的说。公司不想也没有那个时间培养你，公司招人就是为了创造效益，如果你创造不了效益，你随时面临着被炒，企业不是学校。话说回来，如果消拿迟你懂得取其精华，弃其糟粕，把老同事身上的优点都拿过来，不好的都丢掉，再加上你自己的特长，很快就能超过老同事，这才是公司最希望看到的事情。*报告上可采取的内容：如何吸取身边同事的优点，好的销售方式，向公司表态争取超过他们。 三、花很多的时间去了解极端性的销售方式，如回扣等等。 实际上回扣之所以称之为极端性的销售方式，就是因为这种情况很少发生的，而且这种方式不用去了解，不用去学，如果你正常销售，都能够说服别人给你钱了，那么回扣给人家钱，也就是随随便便的事了。工作中要一定要摆正自敏段己的姿态，正正当当跟客户谈，顾客再给你钱的同时，你同样也给了顾客产品与服务，这是等价交换，没有什么求他们之说。*报告上可采取的内容：加强对顾客的判断力，（第一时间内知道这个顾客是想买东西还是不想买，第一时间内知道这个顾客想买什么东西，第一时间内知道这个顾客什么时间要这个东西，第一时间内知道这个顾客能接受的产品价位） 话我就说这么多，主要的靠你理解，我想你公司让你写报告的目的，绝对不是让你提什么问题，也不是让你写解决办法，公司想看到的是你的工作态度和今后的工作计划。另外写出来是一回事，做又是另一回事，用不着长篇大论，一个月出10个单子给他们看，老板乐的屁颠屁颠的，报告不写又能拿你怎么着。好运哈。 ------老纪